この記事では、ベトナムにおけるエメラルドジュエリー消費市場の規模、ジュエリー業界内の各セグメントの市場規模、Google検索でのエメラルドジュエリー関連キーワードに基づく検索トレンド、そしてエメラルドジュエリーのオンラインマーケティングに積極的に取り組んでいる3社について説明します。また、各企業のウェブコミュニケーション戦略に関する調査結果も提示します。本調査は2024年9月に実施されました。

ベトナムのエメラルドジュエリー市場概要

現在、ベトナムのエメラルド消費市場に関する具体的なデータはありません。ただし、ベトナム全体のジュエリー市場に関する消費データは以下の通りです。

ベトナムのジュエリー市場概要

過去10年間で、ベトナムのジュエリー市場は大幅な成長を遂げましたが、2019年から2020年にかけてCOVID-19パンデミックの影響で約13%の減少が見られました。その後、年間市場収益は2014年から2023年にかけて約1,287億円（8.2億ドル）から約1,601億円（10.2億ドル）へと25%増加しました。この拡大は、可処分所得の増加、急速な都市化、そして消費者嗜好の変化が主な要因です。Statistaのデータによると、市場規模は今後も安定した成長を続け、2025年には約1,778億円（11.3億ドル）、2026年には約1,868億円（11.9億ドル）に達すると予測されています。

宝石ジュエリーの平均価格と月間検索ボリューム

ベトナムのエメラルド消費市場に関する具体的なデータはありませんが、国内のエメラルド市場を大まかに把握するための参考データとして、各宝石のGoogle検索エンジンにおける平均価格および月間検索ボリュームを以下に示します。

ベトナムのジュエリー市場セグメント：高級度別（高級・非高級）分析

ベトナムのジュエリー市場の高級度別セグメント

高級ジュエリーは、高品質な素材、卓越した職人技、限定デザインを特徴としており、主に高所得者層の消費者に向けた高級でプレミアムな製品を提供しています。一方、非高級ジュエリーは、より手頃な価格の素材、シンプルなデザイン、大量生産によるコスト削減を特徴とし、幅広い市場に向けたより手頃な選択肢を提供しています。2013年から2026年にかけて、これら2つのセグメントは一貫した成長を遂げています。高級ジュエリー市場の規模は、2013年の約141億3,000万円（9,000万ドル）から2026年には約329億7,000万円（2億1,000万ドル）に拡大する見込みであり、非高級ジュエリー市場は2013年の約1,051億9,000万円（6億7,000万ドル）から2026年には約1,539億6,000万円（9億8,000万ドル）に成長すると予測されています。この成長は、ベトナムにおいて高級品と手頃な価格のジュエリーの両方に対する消費者の需要が高まっていることを反映しています。

高級度別市場データ

ベトナムのジュエリー市場セグメント：販売チャネル別分析

ベトナムのジュエリー市場では、オンライン販売は主にEコマースプラットフォーム、企業のウェブサイト、ソーシャルメディアチャネルを通じて行われ、消費者は自宅でジュエリーを購入することができます。一方、オフライン販売は従来の実店舗で行われ、顧客はジュエリーを実際に手に取って確認してから購入することができます。

2015年から2016年のデータは不明ですが、ベトナムの消費者はオンラインチャネルを通じてジュエリーを購入する傾向が顕著に増加しています。2017年から2026年にかけて、オンライン販売は着実に増加し、2026年には2.5%から16.7%に達し、約313億円（1億9900万ドル）に達すると予測されています。一方、オフライン販売チャネルは依然として支配的であり、シェアは2017年の97.6%から2026年には83.3%に減少し、約1,555億円（9億9100万ドル）に達する見込みです。

販売チャネル別市場データ

ベトナムにおけるエメラルドジュエリーの検索トレンド

このセクションでは、以下のキーワードを対象に検索トレンドを分析します。

キーワード分析

• Ngọc lục bảo: エメラルド
• Bích ngọc: エメラルド

キーワードの説明

“Ngọc lục bảo” または “Bích ngọc” はどちらもエメラルドを指し、その鮮やかな緑色で知られる貴重な宝石です。「ngọc」はエメラルドの豊かな緑色を強調する表現です。エメラルドはその色味が高く評価され、高級ジュエリーとしての地位があります。

月間検索ボリューム上位50キーワード

これらのキーワードをもとに、Googleが関連性を認定した上位50キーワードが含まれています。

関連するキーワードの検索トレンド概要

検索されているキーワードは以下のカテゴリに分類されます：

1. エメラルドの色: 赤 (đỏ)、青 (xanh dương)、緑 (xanh ngọc)、黄色 (vàng) などの色に関連したキーワード。
2. エメラルドジュエリーの種類: ブレスレット (vòng tay)、ネックレス (vòng cổ) などのジュエリータイプ。
3. 有名人やブランドの言及: アンジェリーナ・ジョリーやハリー・ウィンストン、または「PNJ」「SJC」「Tiffany」などのブランド名が含まれるキーワード。
4. エメラルドの価格: “giá” (価格) を含むキーワード。
5. エメラルドジュエリーの素材: ゴールド、シルバー、ダイヤモンド (kim cương)、プラチナなど、エメラルドと組み合わせた特定の素材に関連するキーワード。

各キーワードカテゴリのキーワード数、月間総検索数、各カテゴリーで最も検索されたキーワード上位3つ、および月間検索ボリュームは次のとおりです。

主なポイント：

• 「エメラルドの色」カテゴリは月間検索数が7,650件でトップとなり、エメラルドの鮮やかな緑色の魅力を際立たせています。「xanh lục bảo（エメラルドグリーン）」や「màu xanh ngọc lục bảo（エメラルドグリーン）」のようなキーワードは色への高い価値観を反映しており、緑色のトーンがベトナムのエメラルド購入者にとって主要な魅力であることを示しています。
• 「エメラルドジュエリーの種類」カテゴリは月間検索数が1,320件に達し、特にブレスレット（「vòng tay ngọc lục bảo」）やリング（「emerald ring」）への関心が強いことがわかります。このトレンドは、多様なジュエリースタイルに対する消費者の関心を強調しており、ブレスレットやリングがエメラルドを探しているベトナムの購入者に特に好まれていることを示しています。
• 「有名人・ブランド言及」カテゴリは月間検索数が2,000件で、ブランドの評判や有名人の影響力の重要性を浮き彫りにしています。「ngọc lục bảo pnj（エメラルド pnj）」や「ngọc lục bảo doji（エメラルド doji）」のようなキーワード検索は、ベトナムの消費者がエメラルドジュエリーを選ぶ際に、人気ブランドや著名人に強く影響を受けていることを示しています。

検索キーワードを通じて高いブランド認知度を持つブランド

以下は検索されたブランド名、関連するキーワードの数、および月間検索総数を示しています：

PNJについて
PNJ（Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company）は、ベトナムを代表するジュエリーブランドであり、ゴールド、シルバー、宝石製品を含む幅広い高品質なジュエリーアイテムで知られています。1988年に設立され、伝統的なベトナムの美学と現代的なデザインを融合させたコレクションを提供する卓越した職人技と革新性が評価されています。ベトナム国内で強力な小売網を展開しており、高い信頼を築き、国内外のジュエリーマーケットにおける主要なプレイヤーとなっています。

Dojiについて
Doji Jewelry Groupは、1994年に設立されたベトナムの有力なジュエリーブランドで、ダイヤモンド、宝石、ゴールドジュエリーを専門としています。その高い品質基準とラグジュアリーな製品で知られ、プレミアムジュエリーを求める幅広い顧客層に対応しています。Dojiは緻密な職人技と革新的なデザインを重視しており、これによりベトナム市場で急速に成長を遂げました。また、採掘や宝石取引にも従事しており、宝石・ジュエリー産業における完全統合型のプレイヤーでもあります。

SJCについて
SJC（Saigon Jewelry Company Limited）は、主にゴールド取引と地金生産で知られるベトナムの老舗ブランドです。1988年に設立され、その品質と純度で信頼されているゴールド製品により、ベトナム国内で広く知られる存在となっています。地金に加えて、SJCは伝統的なデザインと現代的なトレンドを融合したジュエリーコレクションも提供しています。SJCのゴールドバーはベトナムの投資家に広く支持されており、市場での影響力をさらに高めています。

本市場の主要プレーヤー（2023年） 

各ブランドの店舗数をもとにした本市場の主要プレイヤーは以下の通りです。

主要ウェブプレイヤーのデジタルコミュニケーション戦略

主要ウェブプレイヤーの定義と対象

ここでの主要ウェブプレイヤーとは、Googleの検索結果で上位にランクインし、ユーザーを自社のウェブサイトに効果的に誘導している企業を指します。

対象となる企業は以下の3社です：

• GLAMIRA
• Trang Suc Em Va Toi
• IRuby

GLAMIRAのデジタルコミュニケーション戦略

GLAMIRAとは？

GLAMIRAは、パーソナライズの自由度が高いデザインを提供するジュエリーブランドです。650人の強力なチームと世界規模のeコマースインフラを持ち、デザインから生産の最終段階まで、すべてのプロセスをブティックアプローチで管理しています。GLAMIRAは、76か国で事業を展開しており、ドイツやスイス、アメリカ、イギリス、ノルウェー、オーストラリア、ブルガリア、オランダ、トルコなど9か国にオフィスを構えています。同社の主要な成長戦略は、製品ラインの拡大です。

GLAMIRAが広告を使用するページ

ファーストビュー

ホームページのメインビジュアルには、洗練された高級ジュエリーを身に着けたモデルが登場し、上品さと贅沢さを強調しています。「122,000円（2000万ベトナムドン）以上の製品に10％割引」のオファーが目立つ形で記載されています。また、カスタマイズ可能なジュエリー、60日間の返品ポリシー、信頼できる配送サービス、専用カスタマーサポートが主な利点として挙げられています。

グローバルメニュー

グローバルメニューは、婚約指輪や結婚指輪、指輪、ネックレス、イヤリング、ブレスレットなど、さまざまなジュエリーカテゴリーに整理されています。また、男性用、子供用のジュエリーや、宝石コレクションのセクションもあります。ドロップダウン形式で明確に表示され、ユーザーが簡単に目的の商品を見つけられる設計です。

商品紹介

商品ページでは、指輪、イヤリング、ブレスレット、ネックレスなど、幅広いエメラルドジュエリーを紹介しています。エメラルドの詳細やカスタマイズオプションを含む豊富な情報が提供されており、個々の好みに合わせたジュエリー選びが可能です。また、FAQセクションがあり、ユーザーの疑問を解消し、意思決定をスムーズにしています。さらに、ショッピングカート、アカウントオプション、支払い方法のアイコンなどのeコマース機能も備え、ユーザーが直接購入できることを明示しています。

Webユーザーのゴール

主なCTA（行動喚起）は、「自分だけのユニークなジュエリーをデザイン」「詳細を見る」「Instagramでフォロー」などです。これらのCTAは顧客とのエンゲージメントを促進し、製品の探索を奨励するとともに、ブランドとのつながりを強化します。また、メッセージボタンをクリックして連絡したり、メールニュースレターに登録することもできます。連絡用CTAはページ下部に表示されており、ユーザーに連絡先情報やメッセージの送信を促します。

GLAMIRAサイトの該当ページからの簡易UX図

ランディングページで希望するエメラルドジュエリーを選び、詳細をカスタマイズし、カートに追加して決済に進む流れになっています。

Trang Suc Em Va Toiのデジタルコミュニケーション戦略

Trang Suc Em Va Toiとは？

Trang Suc Em Va Toiは2013年に設立されました。同社は、宝石学の修士号を持つデザインの専門家チームと、技術を磨き続ける熟練の職人による国家規模のチームを擁しています。最新技術と設備を駆使し、文化的価値の高い製品を提供することを目指しています。これにより、伝統的な要素と国際的なジュエリートレンドを融合させた製品を開発しています。

Trang Suc Em Va Toiが広告を使用するページ

ファーストビュー

ホームページのメインビジュアルでは、高級感のあるジュエリーが際立つデザインが特徴で、特にサファイアジュエリー製品が目立っています。製品画像の下には「愛と特別な贈り物」をテーマにしたキャッチコピーが掲載されています。ただし、バナーに表示されているプロモーション期間が既に終了しているなど、更新が遅れている印象を与える部分もあります。バナーの下には「新製品」や「割引製品」といったカテゴリがあり、すべて高級ジュエリーが紹介されています。

グローバルメニュー

グローバルメニューは、男女向けのジュエリー、シルバージュエリー、宗教ジュエリー、天然石、指輪やブレスレットなどのアクセサリーを含む、さまざまなカテゴリに整理されています。また、婚約指輪や結婚指輪、風水石（Feng Shui stones）のセクションもあります。

商品紹介

商品ページでは、エメラルドの意味や健康効果に関する説明があり、ネックレス、指輪、裸石（ルース）など、幅広いエメラルドジュエリーが紹介されています。明確な画像、価格タグ、詳細な説明が掲載されており、複数の購入オプションや関連商品、品質証明書も提示されています。これにより、信頼感を高め、購入プロセスを簡素化しています。

Webユーザーのゴール

製品ラインページでは、ホットラインの連絡先が表示されています。ユーザーはページ右側にあるメッセンジャーボタンをクリックして、直接カスタマーサービスとチャットすることができます。ページの最後には営業時間と店舗の住所が表示されています。また、メールニュースレターの登録も可能です。

Trang Suc Em Va Toiサイトの該当ページからの簡易UX図

ランディングページで希望するエメラルドジュエリーを選び、配送方法や支払い方法を含む確認フォームを記入するか、ホットラインに電話して購入手続きを進める流れです。

IRubyのデジタルコミュニケーション戦略

IRubyとは？

IRubyは、10年以上の経験を持つ企業で、ジュエリー製品の3Dデザインに特化しています。現在、ハノイ宝石協会やベトナム宝石協会など、複数の権威ある宝石協会のメンバーです。同社は、ベトナム国内外の多くの国際宝石展示会にも参加しています。

IRubyが広告を使用するページ

ファーストビュー

メインビジュアルではスーツを着てラップトップで作業するビジネスマンと、赤い宝石がはめ込まれた大胆なデザインの指輪が登場します。「Đá Quý Doanh Nhân」（ビジネスマンの宝石）というテキストが、高級感とプロフェッショナリズムを強調し、ビジネス層をターゲットにしていることを伝えています。その下には指輪、イヤリング、ネックレスといったジュエリーカテゴリがアイコンで表示されていますが、アイコンのサイズが小さくやや目立ちにくい点が課題です。

グローバルメニュー

グローバルメニューは、Giới Thiệu（紹介）、Trang Sức（ジュエリー）、Đá Quý（宝石）、Phong Thủy（風水）など、主要なカテゴリで構成されています。ただし、製品カテゴリが明確でない、製品と情報コンテンツの焦点が一貫していない、標準的なeコマースのナビゲーションが不足しているといった、使いやすさに関する課題があります。

商品紹介

商品ページでは、さまざまなサイズと価格帯の高品質なエメラルドを紹介しています。エメラルドの色（鮮やかな緑、青みがかった緑）、カラットサイズ、価格情報などの詳細が記載されています。エメラルドの自然な特性、地質学的な起源、ジュエリーや精神的な重要性についても説明されており、ユーザーは元素、色、人気度、価格でエメラルドを検索することが可能です。

Webユーザーのゴール

CTA（行動喚起）はなく、顧客情報を収集する仕組みがありませんが、製品ページには問い合わせ用の連絡先が記載されています。

IRubyサイトの該当ページからの簡易UX図

ランディングページで希望するエメラルドジュエリーを選び、「今すぐ購入」ボタンをクリックすると、新しいページが表示されます。そこで、名前、携帯電話番号、希望するジュエリー製品の種類、予算範囲などの個人情報を記入し、企業からの相談を受ける流れです。

まとめ

今回分析した3社は、いずれもウェブサイトでGoogle広告を利用していないことから、エメラルドジュエリー業界ではデジタルマーケティングの競争がそれほど激しくないと考えられます。

3社ともeコマース機能や行動喚起ボタンを備えていますが、ウェブサイトは最適化されておらず、多くの情報を提供しすぎてユーザーが目的の商品を見つけにくい傾向があります。

3社の中ではGLAMIRAのウェブサイトが最もビジュアル的に魅力的でモダンですが、情報過多が原因で消費者の購買プロセスが複雑化し、購入機会を逃す可能性もあります。

これらのウェブサイトはユーザーエクスペリエンスの最適化が十分でないため、オンライン購入を促すことに重点を置いていないと考えられます。むしろ、ユーザーを実店舗に誘導したり、電話連絡を促すことを目的としている可能性が高いです。また、専門知識を強調するために、情報を多く提供する必要がある場合もあります。