この記事では、ベトナムにおけるサファイアジュエリーの消費市場規模、ジュエリー業界内の各セグメントごとの市場規模、Google検索でのサファイアジュエリーに関連するキーワードの検索トレンド、そしてオンラインでサファイアジュエリーのマーケティングに積極的に取り組んでいると思われる3つの企業について説明します。また、各企業のウェブコミュニケーション戦略に関する調査結果も紹介します。この調査は2024年9月に実施されました。

ベトナムのサファイアジュエリー市場の概要

現在、ベトナムのサファイア消費市場に関する具体的なデータはありません。しかし、ベトナム全体のジュエリー市場消費データは以下の通りです。

ベトナムにおけるサファイアジュエリー市場の概要

ベトナムのジュエリー市場は過去10年間で大幅な成長を遂げましたが、2019-2020年のCOVID-19パンデミックの影響で約13%の大幅な減少が見られました。年間市場収益は2014年の1269億円（約8.2億ドル）から2023年には1581億円（約10.2億ドル）へと増加し、推定で25%の成長を記録しました。この成長は主に、可処分所得の増加や急速な都市化、消費者嗜好の変化によって支えられています。Statistaによると、市場規模は2025年に1752億円（約11.3億ドル）、2026年には1845億円（約11.9億ドル）に達すると予測されています。

宝石ジュエリーの平均価格と月間検索ボリューム

ベトナムのサファイア消費者市場に関するデータは存在しません。ベトナム国内のサファイア消費者市場を概観するための参考データとして、各種類の宝石の平均価格とGoogle検索エンジンの月間検索ボリュームを以下に示します。

セグメンテーションごとのベトナムのジュエリー市場

ベトナムのジュエリー市場における高級度別セグメント

高級ジュエリーは、高品質な素材、卓越した職人技、そして独自のデザインを特徴とし、主に富裕層を対象とした高級・プレミアム商品を提供しています。一方、非高級ジュエリーは、より手頃な価格の素材やシンプルなデザイン、大量生産による製品で、より幅広い市場向けの選択肢を提供しています。

2013年から2026年にかけて、この2つのセグメントは一貫して成長を続けています。高級ジュエリー市場は2013年の13.95億円（約9000万ドル）から2026年には32.55億円（約2.1億ドル）に拡大すると予測されています。一方、非高級ジュエリー市場は2013年の103.85億円（約6.7億ドル）から2026年には151.9億円（約9.8億ドル）に成長する見込みです。この成長は、ベトナムにおける高級品と手頃な価格のジュエリーに対する消費者需要の増加を反映しています。

ベトナムのジュエリー市場における販売チャネル別のセグメント

ベトナムの宝飾品市場において、オンライン販売は、eコマースプラットフォーム、企業ウェブサイト、ソーシャルメディアチャネルを通じて行われる取引を指し、消費者は自宅にいながら宝石を購入することができます。一方、オフライン販売は、顧客が実際に宝石を手に取ってから購入できる従来型の実店舗での販売です。

2015年と2016年のデータは欠けていますが、ベトナムの消費者がオンラインチャネルで宝石を購入する傾向が明らかに上昇していることがわかります。2017年から2026年にかけて、オンライン販売は2.5%から16.7%へと着実に増加し、2026年には261億円（1億9900万ドル）に達すると予測されています。一方、オフラインチャネルは依然として優位を占めていますが、そのシェアは2017年の97.6%から83.3%に減少すると予測され、2026年には1309億円（9億9100万ドル）になると見られています。

ベトナムにおけるサファイアジュエリーの検索トレンド

このセクションでは、以下のキーワードに関する検索トレンドを分析します。

キーワード

• Đá sapphire: サファイア宝石
• Xanh sapphire: サファイアブルー
• Blue sapphire：ブルーサファイア
• Lam ngọc: 青い宝石
• Đá lam ngọc: 青いサファイア宝石

キーワードの説明

• Đá sapphire: サファイアファミリーに属する宝石で、硬度や色のバリエーションが特徴で、ジュエリーに使用されることが多いです。
• Xanh sapphire: 高品質のサファイアに一般的に見られる深い青色を指します。
• Blue sapphire: サファイアの青色のバリエーションを強調し、その鮮やかで豊かな青色が特徴です。
• Lam ngọc: 青色の宝石、特にサファイアに関連し、その鮮烈な色が評価されています。
• Đá lam ngọc: 鮮やかな青色を示すサファイア宝石で、ジュエリーにおいて非常に価値が高いとされています。

毎月検索されるトップ50のキーワード

上記のキーワードに基づき、Googleが関連性があると判断したキーワードも含まれています。

全体的なキーワードトレンド（関連キーワードを含む）

検索されているキーワードは以下のようにカテゴリ分けされています：

• サファイアの色：サファイアの特定の色を含むキーワード（例：“trắng”(白)、“đen”(黒)、“xanh”(青)、“vàng”(黄色)、“xanh lá cây”(緑)）
• サファイアジュエリーの種類： “dây chuyền đá sapphire”(サファイアネックレス)、“vòng ngọc lam”(ターコイズネックレス)を含むキーワード
• サファイアの種類：異なる種類のサファイアを含むキーワード（例：“đá sapphire tự nhiên”(天然サファイア)、“đá sapphire nhân tạo”(合成サファイア)、“sapphire sao xanh”(青いスターサファイア)、“đá sapphire sao đen”(黒いスターサファイア)）
• サファイアの価格： “giá”(価格)を含むキーワード
• サファイアの意味： “công dụng”(用途)、“ý nghĩa”(意味)、“tác dụng”(効果)を含むキーワード

各キーワードカテゴリのキーワード数、総月間検索数、各カテゴリで最も検索された上位3つのキーワードとその月間検索数は以下の通りです：

重要なポイント

• 青いサファイアに関連するキーワードは、検索ボリュームが一貫して高いです。これは、消費者が青いサファイアを好んでおり、ジュエリーデザイナーや小売業者が注力すべき主要なターゲットであることを示しています。
• 消費者は、特定のサファイアジュエリーの種類（例えば、ブレスレットやネックレス）に関する情報を積極的に検索しています。また、サファイアの価格、特にターコイズなど特定の種類に関する関心が高いです。
• サファイアの意味や特性に関連するキーワードの高い検索ボリュームは、宝石の精神的・象徴的な側面への関心の高まりを示唆しています。このトレンドは、ジュエリーデザイナーが感情的に響くマーケティングキャンペーンを展開する際に活用できます。

検索キーワードによるブランド認知度の高いブランド

以下は、検索されたブランド名、関連キーワードの数、および総月間検索数です。サファイアジュエリーに関して検索されたブランドはPNJのみです。これは、ベトナム市場におけるPNJの強い存在感を示しており、PNJはベトナムでサファイアジュエリーの有名なブランドであり、消費者の選択に影響を与えている可能性があります。

PNJについて
PNJ（Phu Nhuan Jewelry Joint Stock Company）は、ベトナムの主要なジュエリーブランドで、金、銀、宝石を含む高品質なジュエリー製品の広範なラインで知られています。1988年に設立されたPNJは、職人技と革新で認められ、伝統的なベトナムの美学と現代的なデザインを融合させたコレクションを提供しています。ベトナム全土に強力な小売ネットワークを持ち、信頼された評判を築いているため、国内外のジュエリーマーケットで重要なプレーヤーとなっています。

ベトナムにおけるこの業界の主要企業（2023年）

市場シェアは、各ブランドが設立した店舗数に基づいています。

PNJ
PNJはベトナムで最も大きく、影響力のあるジュエリーブランドであり、全国に400以上の店舗を展開しています。強力な市場の存在感、革新的なデザイン、そして品質へのこだわりが、幅広い顧客にとっての第一選択となり、ベトナムのジュエリーマーケットにおけるリーダーシップの地位を確固たるものにしています。

Thế Giới Kim Cương
ベトナム全土に100店舗を展開するThế Giới Kim Cươngは、ラグジュアリージュエリーセグメントにおいて一流のブランドとして確立されています。高品質なダイヤモンドを専門とし、独占的なコレクションを提供しており、ベトナムで最も権威のあるジュエリーの小売業者の一つとして認識されています。主に高級市場に対応しています。

Bảo Tín Minh Châu
Bảo Tín Minh Châuは、ベトナム市場で100店舗を展開し、特に金ジュエリーの提供において強い評判を築いています。長年の経験と職人技に対するこだわりを融合させ、消費者の信頼を得て、競争の激しいジュエリー業界で重要な地位を維持しています。

主要なウェブプレーヤーのデジタルコミュニケーション戦略

ウェブ上で積極的にマーケティングを行っていると考えられる3社のデジタルコミュニケーション（UX：ユーザーエクスペリエンスとウェブマーケティング目標）について分析します。

主要なウェブプレーヤーの定義とターゲティング

ここで、主要なウェブプレーヤーは、Googleを通じて広告を配信し、積極的にユーザーを自社のウェブサイトに誘導する企業として定義されます。
以下の3社が含まれます：

• Hadosa
• Glamira
• Trang Suc Da Quy

Hadosaのデジタルコミュニケーション戦略

Hadosaとは？

Hadosaは2020年に設立され、プレミアムな風水ジュエリーブランドとして、ジュエリーの美しさと魅力を称賛するだけでなく、身につける人にとって大切なアイテム、つまり有害なエレメントから守るお守りを提供しています。Hadosaのジュエリーは、着用者が自信を持ってどんな挑戦にも立ち向かうためのサポートをします。

最高品質の製品、プロフェッショナルな販売チーム、優れたサービス、そして手頃な価格を提供するHadosaは、パートナーと顧客からますます高い信頼と評価を得ることが確実です。

Hadosaの広告に使用されるページ

Hadosaが広告に使用するランディングページは以下の通りです：

ファーストビュー

Hadosaのサファイアリング（3.5mm、銀925）のランディングページのキービジュアルは、サファイアリングの精緻なディテールを強調しています。製品は、高解像度のクローズアップ画像を通じて提示されており、サファイアの輝きと銀のバンドのポリッシュ仕上げが際立っています。クリーンでミニマルな背景がリングに注目を集め、デザインの職人技と優雅さを中心に際立たせています。このシンプルで効果的なビジュアル戦略は、ラグジュアリーさと高い品質を感じさせ、リングのプレミアムなポジショニングを強調しています。

また、「今すぐ購入」や「カートに追加」のオプションが明確に表示されており、購入プロセスがスムーズに進むようになっています。ページには、割引率が目立つプロモーションオファーも掲載されており、ユーザーが特典を活用したいと感じさせる要素が含まれています。

グローバルメニュー

グローバルメニューはページの上部に水平に配置されており、主要なカテゴリーへの簡単なアクセスを提供しています：

• “Đá Quý”（宝石）
• “Đá Phong Thủy”（風水石）
• “Bạc Thái”（タイシルバー）
• “Mỹ Nghệ”（工芸品）
• “Vật Phẩm Phong Thủy”（風水アイテム）

このカテゴリ分けは直感的で、ユーザーが興味のある特定の製品タイプを素早く見つけるのに役立ちます。

ドロップダウンメニュー（矢印で示されている）が表示されており、サブカテゴリをより詳細に探索できるようになっています。これにより、ユーザーに過剰な選択肢を一度に提示することなく、ナビゲーションの深さを増しています。この場合、Jade（翡翠）は、Đá Quý（宝石）の下に配置されており、ユーザーは翡翠専門のジュエリータイプをそのメニューで見つけることができます。

製品紹介

Hadosaのサファイアリング（3.5mm、銀925）のランディングページの製品紹介では、リングの主要な特徴に焦点を当てた明確で簡潔な説明が提供されています。サファイアのサイズ、925銀バンド、デザインのエレガントさが強調されており、高品質で時代を超越したジュエリーを求める顧客にアピールしています。言葉遣いは簡潔で、宝石製品においてラグジュアリーと品質を重視するショッパーに配慮されています。

ウェブユーザーのゴール

商品をカートに追加した後、ユーザーは直接チェックアウトに進むことができます。ウェブサイトは複数の支払いオプションを提供し、効率的なチェックアウトプロセスをサポートしています。この流れは、高い購入意図を持つユーザーにとって効率的です。デザインはシンプルで、カートにアイテムを追加し、チェックアウトするための明確なパスが示されています。
（広告LP => 製品ラインアップページ => 製品ページ => カートページ => チェックアウト）

Hadosaサイトの該当ページからの簡易UX図

ランディングページは、製品発見からチェックアウトまでの明確な進行をサポートしており、分散を最小限に抑え、スムーズなナビゲーション体験を提供しています。複数の製品カテゴリーの導入と円滑なチェックアウトプロセスにより、顧客のエンゲージメントを確保しながら、シンプルさを維持しています。

Glamiraのデジタルコミュニケーション戦略

Glamiraとは？

Glamiraは、パーソナライズされたラグジュアリーと卓越した職人技で広く知られる一流のジュエリーブランドです。リング、ネックレス、ブレスレットなど、さまざまなカスタマイズ可能ジュエリーピースを提供しており、Glamiraは個人のストーリーや節目を反映するユニークなデザインを求める目の肥えた顧客に対応しています。品質の高い素材と精緻なディテールに重点を置き、Glamiraは個々の表現とスタイルを祝う永遠の宝物を作り出すことを目指しています。

Glamiraが広告に使用するランディングページ

Glamiraが広告に使用しているランディングページは以下の通りです：

ファーストビュー

このページは、エレガントなサファイアネックレスの高品質な画像をプロフェッショナルで洗練された形で展示しています。クリーンな背景や洗練された照明、そしてネックレスの詳細なクローズアップ画像が、ラグジュアリーで高級感のある魅力を生み出しており、Glamiraのプレミアムなブランドポジショニングにも一致しています。ビジュアルは、洗練さ、優雅さ、そして高品質な宝石を重視する顧客を引き付けることを目的としています。

グローバルメニュー

メニューは、Nhẫn（リング）、Dây Chuyền（ネックレス）、Bông Tai（イヤリング）、Vòng Tay（ブレスレット）など、短く理解しやすいラベルを使用しています。これにより、ユーザーが興味のある製品カテゴリーを簡単に見つけることができます。また、Thêm Trang Sức Khác（その他のジュエリー）、Của Nam（メンズジュエリー）、Của Trẻ Em（子供のジュエリー）、Đá Quý & Kim Loại（宝石と金属）などのオプションも含まれており、さまざまな顧客セグメントに対応した製品範囲を広げています。

横型のレイアウトは、ユーザーが異なるカテゴリーを素早くスキャンできるようにし、特定の製品を探すための時間を最小限に抑えることで体験を向上させています。このグローバルメニューは、製品の発見と直接購入の両方をサポートする明確で整理されたナビゲーションオプションを提供することで、ユーザー体験を向上させています。シンプルなデザインと論理的な構造により摩擦を最小限に抑え、ユーザーが効率的に目的の製品ページに移動できるよう導いています。

製品紹介

Glamiraページの製品紹介では、ペンダントが高品質な画像で効果的に展示されており、合金素材やサファイアなどの選択肢を通じてユーザーが製品をカスタマイズできるオプションが提供されています。詳細な説明では、職人技や使用されている素材が強調されており、レイアウトもユーザーが迅速に製品を理解し、興味を引くように設計されています。これにより、ラグジュアリーな購入者に魅力的に感じさせる要素が揃っています。

ウェブユーザーのゴール

CTA（コール・トゥ・アクション）ボタンが目立つように配置されており、「カートに追加」ボタンはカスタマイズオプションの横に目立つ色で配置されています。これにより、購入プロセスがスムーズに進行します。全体的に、ユーザー体験はシンプルでスムーズであり、顧客が製品を探索し、購入へと進む際の摩擦が最小限に抑えられています。

Glamiraサイトの該当ページからの簡易UX図

ランディングページは、製品探索から購入までの簡単な道のりを提供しており、不要な要素を減らすことでシームレスなナビゲーション体験を提供します。さまざまな製品カテゴリーへのアクセスが容易で、効率的なチェックアウトシステムも整っています。デザインでユーザーのエンゲージメントを促しながら、プロセスはシンプルで直感的な仕様になっています。

Trang Suc Da Quyのデジタルコミュニケーション戦略

Trang Suc Da Quyについて

Trang Suc Da Quyは、高品質な翡翠と宝石のジュエリーを専門に扱うブランドで、伝統的な職人技と文化的な意義からインスピレーションを得ています。このブランドは、美しく手頃な価格のジュエリーを提供することに注力しており、より広いオーディエンスに高級ジュエリーを提供しています。Trang Suc Da Quyは、真実性と自然の美しさに焦点を当て、顧客に翡翠やその他の宝石の豊かな遺産を伝えることで、個人的な価値観と文化的な価値観の両方に共鳴する意味のあるジュエリーを作り出すことを目指しています。

Trang Suc Da Quyが広告に使用するランディングページ

主要なビジュアルは、さまざまな色のサファイアを高解像度で展示することに焦点を当てています。宝石は職人技とエレガンスを強調する方法で展示されており、高級志向のオーディエンスに訴求しています。製品に対して視覚的な強調をすることで、ユーザーと商品の品質に繋がりを築くことができます。

レイアウトはシンプルかつミニマリスティックで、使いやすさに焦点を当てています。製品は整然とグリッド状に配置されており、訪問者はさまざまなアイテムを簡単に閲覧できます。各製品には明確な画像、名前、価格が付いており、ユーザーは自分の好みに合った製品を迅速に識別できます。

グローバルメニュー

グローバルメニューは、主要な製品カテゴリーを目立たせています。例えば、「Trang Sức（ジュエリー）」、「Đá Quý（宝石）」、「Trang Sức Mệnh（運命のジュエリー）」、「Vật Phẩm Phong Thủy（風水アイテム）」、「Spa – Sức Khỏe（スパ・健康）」、「Khuyến Mãi（プロモーション）」、「Blog – Tin Tức（ブログ・ニュース）」、「Liên Hệ（お問い合わせ）」などです。それぞれのカテゴリーは明確にラベル付けされており、ユーザーが探している製品や情報を簡単に見つけることができます。

連絡先情報やカスタマーサポートへのリンクやアイコンは、ページの右側に配置されており、電話アイコンやメールアドレス、その他の連絡先ページリンクで表示されています。

製品紹介

ページは、青いサファイア石の自然な美しさと独自性を強調しています。説明では、その起源に触れ、正真正銘で高品質な宝石に興味を持つ顧客にアピールしています。また、石のサイズ、形状、色などの重要な詳細も含まれており、製品に対する信頼を高めます。使用されている言葉はエレガントで、ジュエリーにおけるラグジュアリーさや独自性を重視する顧客に響くようになっています。

ウェブユーザーのゴール

CTA（コール・トゥ・アクション）は明確で目立っており、製品詳細と一緒に「カートに追加」ボタンが表示されています。購入前に追加情報を求めるオプションもあり、購入を決定する前に顧客にパーソナライズされたタッチを提供しています。このレイアウトは、切迫感を保ちながら必要な情報に簡単にアクセスできるようにし、ユーザーをスムーズに購入プロセスへと導きます。

Trang Suc Da Quyサイトからの簡易UX図

ランディングページは、製品閲覧から購入完了までのスムーズな移行を確保し、邪魔な要素を最小限に抑え、ユーザーフレンドリーなナビゲーションフローを提供しています。多様な製品カテゴリーと効率的なチェックアウト体験を特徴とし、顧客のエンゲージメントを維持しながら、プロセス全体での明瞭さと使いやすさを保っています。

Hadosa, Glamira, Trang Suc Da Quy のランディングページのまとめ

Hadosa: Hadosaは本物のサファイアジュエリーを提供することに特化しており、サファイアを取り入れた製品ラインを展開しています。ランディングページでは、サファイアに関連する文化的および精神的な意味合いが強調されています。Hadosaの価格戦略は中産階級から上級中産階級の消費者をターゲットにしており、高級ブランドに比べて競争力のある価格を提供しています。Glamiraに比べて類似した製品の価格が低いため、顧客は高い金銭的負担をかけることなく、個人的な意味を持つユニークなジュエリーを購入することができます。

Glamira: Glamiraは高級ジュエリーブランドで、特にサファイア製品に力を入れています。ランディングページでは、洗練されたエレガントなデザインが展開され、ブランドのプレミアムなポジショニングが伝わります。高級感あふれる仕上がりとカスタマイズ可能なオプションを重点に置いて、Glamiraはプレミアムジュエリーを求める裕福な顧客をターゲットにしています。その価格設定は高めであり、ブランドのラグジュアリーなイメージを強化し、卓越した品質とユニークなデザインを重視する顧客にアピールしています。

Trang Suc Da Quy: Trang Suc Da Quyは天然のジェムストーン、特にサファイアを取り扱い、製品が本物であることや精神的な意味合いを強調しています。ランディングページでは、ジェムストーンの自然な美しさに重点を置いています。ジュエリーの仕上げよりもジェムストーンそのものの価値に重きを置いているため、価格は比較的低く、完成したジュエリーよりも原石の価格設定が中心です。この価格設定は、ジェムストーンの本質的な価値を重視する顧客をターゲットにしており、完成したジュエリーを求めていない顧客層にアプローチしています。

価格設定がユーザー行動とターゲット層に与える影響

手頃さ vs. ラグジュアリー

HadosaとTrang Suc Da Quyは、手の届きやすい価格で広範な顧客層をターゲットにし、価値を維持しつつ製品を提供しています。この戦略により、消費者は高額なジュエリーにもアクセスしやすくなり、品質を重視する多くの顧客にアピールしています。Glamiraは、高価格帯の戦略を採用し、裕福な顧客層にアピールすることで、排他性や卓越した職人技、品質を求める消費者に焦点を当てています。この価格設定により、Glamiraのラグジュアリーなイメージが強化され、顧客は高品質で個別化された製品を求めることになります。

知覚価値

高価格帯は製品の価値を引き上げることがあり、特にラグジュアリー市場ではこの現象が顕著です。Glamiraの高価格は、優れた品質を期待する消費者にとって価値を強化する役割を果たします。HadosaとTrang Suc Da Quyの価格設定は、より広範な顧客層へのアプローチを促進し、手頃な価格で優れた品質を提供します。

探索促進

HadosaとTrang Suc Da Quyは、競争力のある価格と多様な製品提供により、顧客が製品を探索しやすくし、衝動買いを引き起こす可能性があります。Glamiraは、ラグジュアリーな製品に焦点を当てているため、顧客は購入に至るまでより慎重に決定を下す傾向があります。高価なアイテムを購入する前にリサーチを行う顧客が多いでしょう。

ニッチ需要

1. Trang Suc Da Quy:
   • ニッチ需要: 手頃な価格でジェムストーンジュエリーを提供しており、天然ジェムストーンに対する需要があります。
   • ポテンシャル: この市場には強い需要がありますが、他のブランドとの競争も激しく、品質やデザインで差別化を図ることが重要です。
2. Glamira:
   • ニッチ需要: カスタマイズジュエリーを専門としており、個別性を求める消費者に対応しています。
   • ポテンシャル: カスタマイズされたジュエリーへの需要は成長しており、個性を表現することを求める消費者に大きな利点を提供します。
3. Hadosa:
   • ニッチ需要: 高品質なジェムストーンジュエリー、特にサファイアに焦点を当て、ラグジュアリー製品を好む消費者にアプローチしています。
   • ポテンシャル: プレミアムジェムストーン市場は拡大しており、自然石の価値に関心のある消費者に対してHadosaは強い市場位置を維持できます。

顧客の重要な特徴

1. Trang Suc Da Quy:
   • 特徴: 手頃な価格で豊富な製品群と使いやすいナビゲーション。
   • 価値提案: これにより、特に初めての購入者や若年層の消費者にアクセスしやすくなり、探索を促進します。
2. Glamira:
   • 特徴: 幅広いカスタマイズオプション、高品質な製品画像、詳細な説明。
   • 価値提案: これにより、顧客が自分の個性を反映したジュエリーをデザインできるため、満足度が高まり、リピーターを獲得しやすくなります。
3. Hadosa:
   • 特徴: 高品質な職人技、エレガントなデザイン、明確な製品情報。
   • 価値提案: これにより、品質と排他性を重視する顧客に対して、購入する際の価値を高めることができます。

まとめ

Trang Suc Da Quyは、手頃な価格でジェムストーンジュエリーを提供し、広範な顧客層をターゲットにしていますが、プレミアムブランドとしてのアイデンティティの確立には課題があります。Glamiraは、カスタマイズ可能な高価格帯のジュエリーを提供し、ユニークなデザインを求める顧客にアピールしています。Hadosaは、プレミアムサファイアとジェムストーンを扱い、品質を重視する顧客層にアプローチしています。それぞれのブランドは異なる価格戦略と顧客特徴を活かし、ターゲット市場とニッチ需要を効果的に満たしています。